菲尼克斯電氣簡介
菲尼克斯電氣現貨公司隸屬于德國菲尼克斯電氣集團。菲尼克斯現貨是一個綜合化的電器電子元器件公司，1993年成立于現貨，其主體產業遍及化工、冶金、通訊、物流，造紙、汽車制造、煙草機械，以及風力發電和能源制造等領域，共計6萬多種產品，年營業額達10億歐元。菲尼克斯設有三大競爭力中心，分別建在德國、美國和現貨。菲尼克斯現貨有20多個辦事處，在現貨交通運輸發展中的部件供應上有著重要作用。
1公司簡介
近兩年來，現貨經濟作用下，軌道交通蓬勃發展，在電力輸配電連接器領域占70%*的菲尼克斯電氣，也已經開始進軍這個產業。菲尼克斯電氣主要為西門子等提供大量的子系統和零部件，它擁有6萬多種產品，有人曾經開玩笑的說：如果把菲尼克斯電氣的產品加到一起，那就相當于一個微縮版的西門子自動化控制驅動集團。然而，即便如此，菲尼克斯電氣卻始終沒有打造成品的念頭。
2發展歷程
1993年菲尼克斯電氣來到現貨南京，建立了一個從管理層到員工本土化的隊伍，在我們的共同努力以及各界朋友的幫助與支持下，17年來，菲尼克斯現貨公司的員工總數增加了10倍，投資增長了50多倍，產出增長了350多倍！2005年銷售額超過8個億，2009年銷售額已經超過12億，當前擁有3個公司、18個辦事處（2010年，有4個公司，23個辦事處），先后被評選為“現貨電氣工業*”、“現貨競爭力的高成長型創業企業500強”、“全國企業文化建設特別貢獻獎”、“全國客戶滿意單位”等等。南京菲尼克斯路和鳳凰壇的冠名，更是一座里程碑。尤其是鳳凰壇，這是迄今為止全國*一座以企業名字冠名的城市標志性建筑。
3大環境
過去，德國在華企業一共才有7000多家，不算特別多但是這個數字已經翻了很多倍。那個時候，現貨的制作產業才剛剛開始發展，投資并不像今天那么多，在現貨運行一個品牌并不是一件容易的事。
菲尼克斯電氣的很多產品是圍繞工廠自動化做的，軌道交通行業很特別，現貨的軌道交通更為特別。它不僅傳承了前蘇聯的一些體制，而且還結合了日本和歐美近些年的體制，zui后形成了現貨自己的特色體制。然而，盡管現貨參照了其他國家的一些標準，但是德國的標準在現貨還是行不通。
4立足現貨
解決問題的辦法是產品本土化，這取決于菲尼克斯的現貨員工。與很多德國企業不一樣的是：菲尼克斯的現貨員工加上*德國式管理，公司甚至沒有常駐德方代表，這在外方獨資公司是不常見的。*的現貨員工，保證了菲尼克斯電氣是zui了解本土市場的，甚至，有時候這個程度會遠遠高于德國的決策層。
5產品優勢
除了本土化之外，菲尼克斯電氣產品的另一大特點則是“多元化”。從駕駛到里面的各種配電，包括空調和供水的電控系統，電控柜的控制器、繼電器、電源、連結器等等，幽默點說，菲尼克斯電氣就是一個沒有外殼的自動化系統。菲尼克斯電氣現貨營業額已達8億，全國20個辦事處。在激烈的市場競爭中，菲尼克斯的策略是：不是*的技術，不進市場。由此，公司贏得了很多客戶的信賴青藏鐵路、上海高速磁懸浮和幾次大提速中，現場的信號端設備、5t的設備和連鎖閉塞系統等等都是菲尼克斯的技術。
6特別之處
菲尼克斯電氣現貨公司的市場主要由兩部分構成：一是產品市場，主要研究產品本身的競爭能力以及產品在和國內的整個市場布局，包括客戶的需求點和關注點等等；二是行業市場，研究菲尼克斯產品在行業中的使用環節以及產品優勢。菲尼克斯就相當于一個百貨商店。這個商店是控制位的基礎，客戶買東西，就構成了一個菲尼克斯電氣產品的系統單元。然后，菲尼克斯再把產品和服務進行打包，告訴客戶：菲尼克斯能提供多元化的系列產品。
7售后系統
菲尼克斯電氣在的倉庫體系上很動腦筋，公司年營業額已達10億歐元，共計6萬多種產品，管理起來相當有難度。菲尼克斯狠下工夫，建立了強大的在同行中遙遙靠前的物流配送體系，確保產品*時間送到客戶手中。然而，相對而言，菲尼克斯的售后服務規模比較小，菲尼克斯和所有德國產品一樣都是以質取勝，在硬件方面肯定超越產品壽命期。再加上現貨產品遠遠不到壽命期就被更換的特點，所以，公司的售后部門基本閑置。
8企業文化
菲尼克斯電氣是從專業型的制造企業發展過來的，公司絕大多數管理者都是技術出身，所以技術優勢和工藝優勢都很強。比如，菲尼克斯電氣現貨公司總裁原來就是電力系統機電保護方面的專家級人物，下面的人都是有技術背景的。這樣的團隊構成相對而言對管理有很大好處，因為每個人都在做長期規劃，從某種程度上說這一點保證了菲尼克斯電氣這么多年以來的健康發展。
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